Контент-маркетолог, редактор, копирайтер-смысловик с опытом 6 лет. Помогаю бизнесу продавать с помощью контента.

Маркетинговые исследования

Оставляю заявки на сайтах конкурентов (10 - 20 компаний), общаюсь с менеджерами, запрашиваю КП. Такой анализ позволяет увидеть воронку продаж конкурентов, узнать ценообразование, собрать их рекламные материалы, выявить, на каких преимуществах они делают акценты, увидеть их слабые и сильные стороны.

Делаю сравнительный анализ сайтов 10-20 компаний. Параметры сравнения: оффер (УТП), CTA, позиционирование, способы закрыть боли / потребности / возражения целевой аудитории, структура сайта, хорошие решения и ключевые ошибки, ценообразование, акции и так далее. Такой анализ поможет отстроиться от конкурентов и разработать более эффективную посадочную. Результаты представляю в виде сравнительной таблицы и наглядной презентации.

Провожу глубинное интервью с потенциальными или существующими клиентами компании (10-20 человек). Исследование помогает доработать продукт и рекламные материалы, определить востребованность нового продукта на рынке, выявить скрытые критерии выбора вашей ЦА, повысить лояльность потребителей. На базе исследования можно разработать более эффективную контент-стратегию и маркетинговые материалы компании.

Делаю с опорой на анализ форумов и отзовиков, запросов в «Яндекс.Вордстат», интервью с собственником компании и/или ключевыми сотрудниками. Для каждого сегмента определяю критерии выбора, потребности (боли) и возражения. Предлагаю способы, как закрыть критерии и возражения покупателей. Результат анализа представлен в виде презентации с основным исследованием и карты-смыслов с сегментацией ЦА.

Стратегия

На основе маркетингового исследования разрабатываю контент-стратегию. Наполнение стратегии зависит от ваших задач и может включать в себя:

• Выбор позиционирования (как отстроиться от конкурентов, на каких преимуществах делать акцент, какой характер должен быть у бренда).
• УТП (уникальное торговое предложение).
• Визуальное позиционирование (какой стиль дизайна выбрать, какой визуальный контент использовать, техническое задание на фото- и видео-съемку, подбор рекомендованных подрядчиков).
• Контент-стратегию (как закрывать боли, потребности и возражения клиентов с помощью разных маркетинговых каналов: сайт, соц.сети, статьи, рекламные креативы).
• Техническое задание на разработку сайта (основные смыслы, структура сайта).
• Воронку интернет-продаж, включающую в себя сайт или цепочку сайтов, мультилендинги и так далее.
• Контент-стратегию для разных площадок (выбор площадок продвижения, рекомендации по заголовкам, темам, наполнению контента).
• Контент-план на неделю или месяц (перечень постов / статей с темами).

Чтобы ребенок классно провел время в детском лагере, получил много эмоций

Фотографии счастливых детей, отзывы детей и родителей, мини-фильм о том, как проходит лагерь, программа

Здоровое питание

Меню с фотографиями и рассказ от куратора, как выбирают продукты и соблюдают сан.нормы.

Знать, что происходит с ребенком

Закрытый чат, куда педагоги будут ежедневно выкладывать фото детей, фото еды, расписание дня

Продающий прототип

Прототип — своего рода «чертеж» будущего сайта, его фундамент, каркас, скелет. Прототип включает в себя: маркетинговую основу сайта, работу со смыслами, выбор конверсионных инструментов, дизайн информации, копирайтинг, визуальное решение и продуманный интерфейс. Прототип — готовое техническое задание для дизайнера и программиста.

Маркетинговая основа сайта

выбираем, на каких преимуществах делать акцент, какой CTA поставить и так далее

Отстраиваемся от конкурентов с помощью сильного оффера

Собираем контакты потенциальных покупателей с помощью правильного призыва к действию

Рассказываем о преимуществах компании в соответствии с выбранным позиционированием

Закрываем возражения и критерии выбора ЦА с опорой на смысловую карту

Закрываем возражения покупателей, чтобы у них больше не осталось сомнений

Приводим аргументы, которым невозможно противостоять

Учитываем все значимые критерии выбора

Используем маркетинговые «фишки», чтобы повысить конверсию сайта. Например, подменные заголовки, трипвайер, квиз, спец.предложение на ретаргетинг, цепочку сайтов и т.д.

3 варианта лендингов для разных сегментов ЦА (сегментация проводится через квиз)

+ 1 вариант лендинга для родителей (сегментация через настройку рекламы на определенный возраст)

Располагаем информацию так, чтобы пользователь увидел основные продающие акценты

Видео-примеры вместо текста: привлекают внимание, убедительно раскрывают продающий тезис.

Факт! Пользователи не читают весь текст на сайте: они скролят страницу и читают заголовки, подзаголовки, подписи к картинкам и другие акцентные элементы.

График наглядно передает ключевую мысль

Задача прототипа: донести как можно больше преимуществ, учитывая поведение пользователей на сайте

А еще....

Продумываем навигацию на сайте, работу форм захвата, переход со страницы на страницу, удобство меню, контактов и так далее

Техническое задание для дизайнера, выбор визуальных средств, техническое задание для фотографа / иллюстратора /видеомейкера

Портфолио

Ниже представлены работы, выполненные по моим прототипам. Кликайте на изображение, чтобы увидеть работу целиком.

Лонгриды, SEO, гайды, рассылки

Создаю материалы на основе интервью с экспертом, маркетинговых исследований и других исходных данных. Кликайте на изображения, чтобы посмотреть примеры.